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中國移動將“放棄”用戶增量競爭

2016-01-07 15:09:47 點擊:

在2015年全球合作伙伴大會上,中國移動董事長尚冰曾兩次談到提升現有“8億多存量用戶的價值”,這是中國移動高層近年來罕見的提及存量用戶價值,以往大都是談優化中國移動存量用戶的結構,促進流量經營等等,這是本質變化。

尚冰的意圖很明顯, 8億用戶數對于中國移動足夠了,不主動跟手心手背都是肉的友商兄弟們再去爭神馬用戶增量的增長了,從中國電信到工信部副部長再到中國移動,維護的是行業和諧,期望的是提升信息產業服務民生的能力。

尚冰說,在大眾創業、萬眾創新的大環境下,我們希望抓住“互聯網 ”時代的發展機遇,更好地發揮創新引領、創業服務作用,推動產業協同發展,共同打造富有活力、持續創新、互利共贏、價值共享的和諧生態體系。人家的眼界已經不再是低層次的市場份額之爭,而是業務、服務之爭,以開放合作之心態強化產業鏈的核心競爭力,輸出能力。

2016年,中國移動練的是內功。在推進數字信息服務的同時,中國移動將繼續做厚、做優4G網絡,推動載波聚合、多天線(3D-MIMO),滿足高速的上下行需求和室內覆蓋,2016年10萬支持CA的4G基站部署之后,將解決熱點場景之下的用戶暢快上網的需求。

此外,中國移動勢必會考慮移動網絡適應海量的物聯網連接,以4.5G網絡滿足未來NB-IOT的需求。尚冰說,中國移動將“做大連接規模,做優連接服務,做強連接應用”。

有分析預測稱,中國移動2016年會大肆掠奪友商的存量用戶。但2016年,從市場層面,發展增量用戶顯然不符合中國移動的戰略目標,在這個關鍵的時間節點,中國移動自己門前雪還沒掃干凈,怎么可能盯著別人家下不了蛋的公雞呢?

截止到11月,中國移動用戶數為8.25億,其中4G用戶2.87億,還有5.5億存量用戶是2G 3G用戶,而5.5億用戶中有一半是功能機用戶。如果從降低網絡運維成本的角度考慮,中國移動需要盡快搬遷自身2G 3G用戶升級4G。

2016年,中國移動將會推動普及性4G手機的銷量,預計存量用戶的換機將達3.15億部。400~699元和1000~1999元兩個檔位的TD-LTE銷量占比將出現上升態勢。

同時,允許500元以下的三模VoLTE手機入庫是一個非常重要的信號,不是為了增量而是為了存量的用戶價值提升!

存量用戶由2G、3G向4G遷移的同時,需要完成CA和VoLTE的普及,2016年,中國移動VoLTE、CA手機銷量將達到1億部。

中國移動推出入門級4G手機A2,就是為了起表率和引領的作用,不僅支持下行CA和VoLTE,還支持上行CA。2014年6月開始,中國移動就在公開呼吁業界能夠推出滿足上行CA的TD-LTE手機,提升用戶的體驗。

A2的推出,為TD-LTE終端的發展又樹立了一個新起點。最為重要的是,當業界猶豫同規格的TD-LTE手機售價必須在1500元檔的時候,公版手機A2的推出將VoLTE CA(上下行)做到接近100美元,以規?;档烷T檻與成本。

友商近期聯合推進六模全網通,希望在FDD方面從網絡覆蓋的聯合到終端發展的聯合試圖超車,中國移動高層表態支持六模全網通發展,這是中國移動高層心態之變——和為貴,但全球CDMA關網時間并不長遠。

中國移動須要一心一意持續夯實TD-LTE終端競爭力從未動搖過,這一切來自加快推動4G業務升級的立體戰略,從2016年6月近260個城市實現VoLTE商用,到下半年推動RCS商用。

尚冰期待系統設備、芯片終端制造、銷售服務領域的合作伙伴共同為4G普及加油添力,使更多的用戶可以更好的享受到4G的發展成果。

這一次在推進4G普及方面,中國移動又一次拉上了產業鏈各方的合作伙伴,但完全沒有凸顯自己的主導地位,其實這種轉變自中國移動發展4G開始便一直存在,但這一次來得更徹底。

2013年年底,中國移動拉攏十多家主流終端廠家及芯片廠家聯合力挺TD-LTE發展;2014年年底,中國移動高管曾指出,TD-LTE一年來的發展,軍功章的一半離不開合作伙伴的精誠團結;在競爭加劇的2016年,中國移動更需要深淘灘、低作堰,不斷推高五模終端和公版計劃的核心競爭力,以適應更多的4G業務,同時策略性發展有業務競爭力的特色三模終端,完成低端2G/3G用戶的平滑遷移。

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